반복해서 항의하면 왜 쿠폰이나 보상금을 주나요?

보상에는 두 층이 있습니다. 법과 소비자분쟁해결기준이 정한 부분(예: 하자 시 교환·환급)은 같은 사안이면 같은 기준이 적용돼야 합니다. 그 위에 회사가 재량으로 얹는 쿠폰·적립금은 회사가 정하며, 고객마다 다를 수 있습니다. 재량 보상을 정하는 내부 기준(구매 이력, 문의 횟수, 상담사 승인 한도 등)은 공개되지 않습니다. 같은 피해를 입었다면 "어떤 기준으로 보상하는지"를 서면으로 묻고, 분쟁해결기준을 근거로 최소 보상을 요구할 수 있습니다.

허위 청구로 나간 환불·보상은 먼저 판매자나 플랫폼의 손실이 됩니다. 그 손실이 가격, 반품 조건, 심사 강화로 다른 소비자에게 얼마나 옮겨 가는지는 측정된 자료가 없어 확인할 수 없습니다(UNKNOWN). 확인된 업계 자료로는 미국소매협회(NRF)와 Appriss Retail의 2023년 보고서가 있습니다. 미국 소매업체들은 반품 100달러당 13.70달러를 반품 사기로 잃는다고 추정했고, 반품 사기 손실을 1,010억 달러로 봤습니다. 이는 미국 업계 조사이며 한국 수치가 아닙니다. 사람을 속여 환불을 받으면 사기죄가 될 수 있습니다(형법 제347조).

기업이 공개하지는 않지만, 구조는 이렇게 나눌 수 있습니다: 상담 비용 + 재상담 비용 + 고객 보상 비용 + 고객 이탈에 따른 예상 손실 + 분쟁 처리 비용. 첫 상담에서 끝내지 못하면 재상담과 분쟁 비용이 쌓이므로, 상담 1건당 비용보다 "최종 해결 1건당 비용"(전체 운영비 ÷ 최종 해결 건수)이 실제 비용에 가깝습니다. AMS 분석 페이지에서 가상 값을 넣어 계산할 수 있습니다. 실제 기업별 수치는 공개되지 않았습니다.

계약 구조에 따라 다릅니다. 직접 판매하는 회사라면 그 회사가 부담합니다. 오픈마켓처럼 판매자가 따로 있으면 플랫폼과 판매자 사이의 계약(입점 약관)이 부담을 나눕니다. 법이 정한 것도 있습니다. 청약철회에 따른 대금 환급은 통신판매업자, 대금을 받은 자, 계약을 체결한 자가 서로 다르면 연대하여 책임집니다(전자상거래법 제18조 제11항). 외주 상담사의 실수로 생긴 보상을 운영업체가 원청에 물어 주는지는 위탁 계약에 달려 있고 공개되지 않습니다.

많은 기업이 고객 응대 업무를 전문 운영업체에 맡깁니다. 이때 전화를 받는 상담사는 운영업체와 근로계약을 맺은 직원이라, 이름이 알려진 회사(원청)의 직원이 아닐 수 있습니다. 다만 소비자와 계약한 상대방은 여전히 원청이고, 원청이 다른 사람을 써서 의무를 이행할 때 그 사람의 잘못은 원청의 잘못으로 봅니다(민법 제391조). 상담사 소속과 소비자에 대한 책임은 별개입니다.

기업별 절감액은 확인할 수 없습니다. 고객센터 계약금액과 직접 운영 시 비용을 함께 공개한 기업을 AMS가 찾지 못했기 때문입니다. 공개된 것은 외주업체 쪽 숫자입니다. 미국 상장 운영업체 Concentrix는 2024 회계연도 매출 96억 1,890만 달러 중 매출원가가 61억 7,001만 달러(64.1%)였습니다(SEC 공시). 절감액은 "계약금액이 직접 운영비보다 얼마나 낮은가"와 "재문의·이탈 같은 품질 비용이 얼마나 늘었나"를 함께 봐야 계산됩니다.

고객센터 외주는 크게 두 형태로 나뉩니다. 운영업체가 업무 전체를 맡아 직접 상담사를 지휘하는 도급(업무 위탁)과, 운영업체가 고용한 상담사가 원청의 지휘·명령을 받아 일하는 근로자파견(파견법 제2조)입니다. 어느 쪽이든 고객 개인정보를 다루게 하려면 원청은 목적 외 처리 금지, 보호조치 등을 담은 문서로 위탁해야 합니다(개인정보 보호법 제26조 제1항). 교육비를 누가 내는지, 상담 건당 단가는 얼마인지 같은 조건은 계약마다 다르고 공개되지 않습니다.

외주업체의 매출은 원청이 내는 계약 대금이고, 이익은 거기서 상담 인력비, 관리자비, 채용·교육비, 시설·시스템비를 뺀 나머지입니다. 미국 상장 운영업체 Concentrix의 영업이익률은 2023년 9.3%, 2024년 6.2%였고, 2025년에는 영업손실을 냈습니다(SEC 공시로 AMS 계산). 국내 운영업체의 원청별 계약 단가는 공개되지 않아 확인하지 못했습니다.