가격에는 주소가 있습니다.

A · PRICE CONCEPT MAP

가격용어 지도 — 이 가격은 어디서, 어떤 조건으로 생기나

WHY SO MANY PRICES

한 상품에 가격이 왜 여러 개일까

정가·회원가·행사가·쿠폰가·카드가·최종결제가가 한 상품에 동시에 있을 수 있습니다. 조건이 다르기 때문입니다.

WHO · 누구

사는 사람이 회원·임직원·학생인지에 따라

WHEN · 언제

언제 사는지(예약·마감·성수기)에 따라

QUANTITY · 얼마나

몇 개를 사는지에 따라

CHANNEL · 어디서

매장·온라인·앱·면세점 중 어디서 사는지에 따라

PAYMENT · 어떻게 내나

현금·카드·간편결제 중 무엇으로 내는지에 따라

PROMOTION · 행사

행사·쿠폰·포인트가 붙는지에 따라

CONTRACT · 계약

계약으로 정해진 거래인지에 따라

조건별 용어는 가격용어사전의 조건 분류에서 볼 수 있습니다.

BEFORE YOU COMPARE

가격을 비교하기 전에 물어볼 것

1. 같은 거래 단계의 가격인가?
2. 같은 수량인가?
3. 세금 포함인가?
4. 배송 포함인가?
5. 같은 판매 채널인가?
6. 특정 자격이 필요한 가격인가?
7. 일회성 할인인가?
8. 실제 최종 결제액인가?

GROSS PRICE GAP ≠ MARGIN

가격차는 이익이 아닙니다

소매가 − 도매가는 소매점의 순이익이 아닙니다. 그 사이에 이런 비용이 있습니다: 물류 · 재고 보관 · 인건비 · 임대료 · 마케팅 · 플랫폼 수수료 · 카드 수수료 · 세금 · 반품 · 폐기 · A/S.

GROSS PRICE GAP · 가격차

두 단계 가격의 차이. 그 사이의 비용이 빠지지 않은 값입니다.

Gross margin · 매출총이익

판매가 − 매입·제조원가. 운영비가 아직 빠지지 않았습니다.

Contribution margin · 공헌이익

판매가 − 판매량에 따라 늘어나는 비용(수수료·배송·포장 등).

Net profit · 순이익

모든 비용과 세금을 뺀 뒤 남는 이익. 회사 전체 회계로만 알 수 있습니다.

원가가 어떻게 쌓이는지는 원가탐정, 단계별 돈의 흐름은 유통탐정에서 이어집니다.

FINAL PAID PRICE

최종결제가와 실질단가 계산

표시가 − 할인 − 쿠폰 − 포인트 + 배송 + 설치 + 세금 + 서비스·플랫폼비 = 최종결제가. 이것을 실제 양으로 나누면 실질단가입니다. 용량 변화까지 보려면 꼼수탐정, 할인 전 가격이 진짜였는지는 할인탐정에서 확인하세요.

WHAT AMS DOES NOT ASSUME

가격지도가 단정하지 않는 것

• 원가 < 출고가 < 도매가 < 소매가가 늘 성립한다
• 임직원가는 원가에 가깝다
• 도매가는 늘 소매가보다 낮다
• 행사가는 정가보다 늘 실제로 유리하다
• 두 가격의 차이는 누군가의 순이익이다

가격은 숫자 + 거래단계 + 판매자 + 구매자 + 수량 + 시간 + 채널 + 결제조건 + 프로모션 + 계약조건의 조합입니다.

이어서 보기

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